Para uma eficiente negociação e consequentes vendas é necessário estar bem preparado. Prepare-se estudando toda a informação que tem ao seu dispor acerca do potencial cliente e sobre o tema que vão discutir. Esteja preparado para que a conversa siga diversas direções e pronto para antecipar todas estas mudanças. Sempre que possível prepare alguma informação, impressa ou em suporte magnético, para fornecer ao seu cliente, caso este pretenda informação adicional, ou como forma de continuar a divulgar o seu produto. Lembre-se no entanto, de fornecer apenas material relevante para o que está a divulgar ou tentar vender. Dentro do setor de compras, é fundamental que o pessoal esteja preparado para lidar com as opções binárias e iniciantes ferramentas, relatórios e com os próprios produtos. Quanto mais qualificada for a sua equipe, melhor será o gerenciamento do estoque.

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